王通:狼師爺價值上億的社群創富模式(純干貨)


三年前,狼師爺靠社群營銷短短幾個月做到了8000萬業績,由于發展太快了,他就故意暫緩,開始修煉內功。
最近,他把花了三年時間的思考和沉淀,他策劃了一套全新的系統化的社群運營模式,這套模式威力比三年前的還要厲害上百倍,價值非常巨大,這里分享出來。
以下內容是狼師爺在我們集合核心群里面的分享,
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大家晚上好,我是王通老師的弟子,狼師爺。
開頭還是照例,做個簡單的自我介紹:
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一:自我介紹
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我現在理解我自己,有兩個我:
1、別人眼中的我
2、我不是我
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名字:狼師爺
公司:社群空間網絡科技有限公司/創始人
服務
1、狼山會創業社群服務,提供創業技能培訓,個體賺錢項目拆解,20萬付費社群粉絲,資源鏈接。
2、提供推廣,課程,資源對接服務;
3、項目孵化服務,提供包括資源,資金,方案策劃等。
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資源:
1、20萬付費創業社群粉絲
2、30家城市子公司,覆蓋線下城市社群,包括城市實體店老板群,車友群,購物群3萬多個,7000個線上代理,600個合伙人。
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合作:
1、細分垂直領域的優質項目方
2、優質產品供應鏈
3、教育,健康,美容領域的產品,服務資源
4、各個垂直細分專業領域的內容創作者
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總之,想認識更多優質的好項目方,產品方,品牌方。
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不好的我:
就是個賣群的,賣課的,割韭菜的,吹牛的。
基本別人眼中,就這兩種:
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1)、自己眼中的自己
以前的我就是一個來自農村的草根創業者。
1、貪財好色想賺錢
2、聰明伶俐愛索取
3、能力差,認知低,所以,愛學習,愛升級
4、善良,心軟,嫉妒,都是我
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2)、現在的我不是我
1、眼里只有創業者的問題
2、腦里只有創業者的解決方案
3、心里只有創業者的目標方向
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一個簡單的自我介紹,非常開心,能夠在師傅的群里,第一次做公開分享。
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師傅在各種線上、線下的場和,都提到過我做社群的案例,我始終覺得,是誠惶誠恐的
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因為,確實自我感覺這兩年,做的真的不太好,起碼沒有達到我的預期。
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現在其實,互聯網營銷的江湖里,有很多人,還是在研究和復制我們的玩法。
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但是憑良心講,這兩年我們其實,都一直在做沉淀,學習,調整和優化。
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很多人知道狼師爺,只知道我們從18年8月用3個月時間,從0裂變了20萬付費會員,流水跑了8000多W
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我個人也賺到了,人生的第一桶金800萬。也還清了我積壓了幾年的100多萬負債。
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但是,其實,我們這個數據確實是真實的,對于一個農村草根創業者來說,真的是一個很厲害的案例了。
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可是我們自己知道,我們賺了3個月的錢,花了兩年時間來擦屁股。
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具體的情況我就不說了,我想說的是,其實學習怎么立起來很簡單,但是更值得學習的我覺得是:怎么避免踩坑!
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所以,我們現在內部的培訓和課程,有一半都是在講怎么避坑
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所以,不廢話,我是誰,不重要,我能提供一些什么樣的價值給大家,才重要
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所以,我們接下來,就來說一下:
我是如何通過,跟師傅偷偷學習,到光明正大的學習,再到學習了什么,再到如何學習拿到結果
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接下來,我先說一下,我跟師傅如何結緣的吧
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二:結緣師傅的故事
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2-1、結緣師傅的文章
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大概在2016年,我才通過其他互聯網營銷老師的文章,提到了幾個名字,其中有一個,就是王通老師這個名字
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然后我在公眾號,搜索這個名字,才第一次接觸到師傅的公眾號,結緣到師傅的文章和課程
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上面這一段話,里面有幾個核心重點,希望大家重視:
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1.別人的文章里的名字
2.搜索公眾號
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2-2、結緣盜版課程
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接著看師傅的文章,每篇都很撩撥人心,文章最后總是賣課程,沒錯吧
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但是,一個是我真的沒錢,在負債。一個是不是真的借不到錢,而是覺得花幾千塊錢,學網絡課程太不值了
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但是,我聰明啊,打開某寶,搜索王通,5塊錢搞定了
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我那個時候,負債沒出路,確實沒方向,沒路走,但是那個時候,我開始覺得自己有問題了
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自己的能力有問題了,我開始懷疑自己了。以前是覺得自己很牛逼的
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所以,能力差,啥都不懂咋辦?
很簡單,學習
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所以,我不舍得買師傅的正版課,就買了盜版課,然后仔細學習,每節課,做筆記
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然后16年底吧,實在窮的沒辦法了,干啥啥不行,學了一大堆,就是沒錢
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所以,實在沒辦法,就套用師傅課程里寫文章,講課,做社群的方法,給自己做了個第一人的定位
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尋思的就是,死馬當活馬醫吧,反正信用卡快逾期了
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于是,課程名字《2017引流爆破課程》9.9塊錢,送3個名額,講7天,我的名字:中國三角營銷第一人
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莫名其妙的,有人看文章,有人評論,有人買課,收了270多個人,然后他們開始拉人進來,最后480多個人,開始講課
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真應了師傅說的:只要你敢賣,就有人敢買。引流課開始賣299,賣了大概60多個。
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再然后,299成交9800.的咨詢顧問。第一次有人給我交9800收了12個,最后退了10個。
退,是我主動退的。因為,我在這12個人里,遇到我現在的合伙人,也是人生中最重要的人
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我決定離開老家,和合伙人一起重新創業。所以,收了錢,不能服務別人,那就主動退款了
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然后,到了南方以后,我們一起做項目,還是做的很一般,最后賺的不如還的多
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這個過程里,大家聽好,我依然是一分錢都沒有給師傅報課的
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但是,師傅的每個課,我都學。偷學。而且覺得自己很聰明,你看,不花錢能學習
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但是,一直到18年8月前的幾個月,我們又彈盡糧絕了,花光了100多萬的投資,飯都要吃不上了。
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我就重新設計了社群+課程+資源對接的社群連接器概念,做了社群空間。
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真的說實話,不是我現在凡爾賽,真的就是沒想到賺那么多錢,一下子懵逼了。
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說實話,我們賺的錢,也沒有留住,各種各樣的妖魔鬼怪,各種被忽悠,被騙
特別體會到啥叫:厚德載物
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但是,有一筆錢,是我覺得這輩子花的最值的。
那就是師傅的弟子班!
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那個時候,我覺得自己對網絡營銷內容沒啥感覺了,但是,那時候,師傅經常寫修行之類的文章,然后又推出弟子班。
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我就一下子決定,必須報名。我人生中花的最多的一筆學習費用,所以,就結緣了我們師傅的弟子班
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所以,我就報了弟子班。
我報弟子班一開始是沒啥訴求的,就是感覺要來。
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現在去看,其實是有一種力量,在吸引你。到現在,也就一共參加了,三四次線下課,跟師傅簡單的聊過幾句。
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但是,那次在昆明,師傅再次強調了一句心法,那句心法,可以說,是我真正需要的,但是一開始也沒啥感覺的。
所以,我們就說到這個師傅傳授的心法了。
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我正式分享心法前,我還是得說一下,我怎么看這個心法得
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三:師傅傳授的心法
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第一階段:感覺應該挺厲害
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當時聽不懂,但是感覺應該挺厲害的。畢竟是師傅講的很堅定的。
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第二階段:感覺沒啥厲害的
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后來,一直在打磨、測試、調整、優化公司和產品的事情;
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覺得這個心法,就像雞湯一樣,沒啥意思,也沒啥厲害的,無非就是一些口號而已。不實用!
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再到經歷一些事,一些人,特別是自己用心體會后,進入到新境界。
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第三個階段:真的很厲害
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再到去年,今年,我之前在弟子班也講過,我跟了我佛家道家的修行師傅以后,慢慢自己開始研究修行、智慧、國學這些。
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再對照自己的賠錢、賺錢、花錢,再來理解現在做的事,自己身體,公司,產品,人脈,等等一系列的場景。
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突然發現,臥槽,原來所有的大智慧,方法,謀略,營銷,都在這一句心法里。
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突然發現,我以前講給學員聽的那句話,同樣適合我自己:
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你能學到什么,不取決于教你的老師,而取決于你自己的段位;
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所以,我也帶了很多學員和會員以后,更深的明確這句話:
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一個人能學什么,鏈接什么,真的取決于他的命、運、福報、德行、業障深淺
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所以,我再次確認我自己:我是一個命和福報超級好的人!
能夠遇見師傅,更牛逼的是,能發自內在的理解這句話,更更牛逼的是,我竟然開始踐行這句話
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我相信,大家也是一樣得感受!
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單純的這個確認,就讓我感覺非常的喜悅和幸福。毫不夸張的說,有一種:朝聞道,夕死可以的真實的感覺。
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所以,既然安排了這個時間機緣,跟大家分享我的收獲和感悟
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那么我們放下一切事情,安心來聽我今晚,關于社群裂變和師傅心法運用的干貨
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我會把我當下認知到,正在做的社群裂變的事情,給大家做一個,毫無保留的分享,希望能幫到有緣人
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好,接下來,我會從三個板塊,來講清楚今晚的主題:
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一:為什么要用心法玩社群裂變?
二:什么是師傅教的心法?
三:怎么運營心法做好社群裂變。
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1、不會運用這套心法的壞處
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1、搭建基礎流量池很難,或者說最難
2、沒有裂變動力
3、無法形成自動化,做起來非常累,最后能量消耗沒,最后食之無味,棄之可惜
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2·學會使用這套心法的好處
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1.基礎流量池能夠快速搭建,超級簡單
2.種子流量裂變動力超強
3.快速增長你的能量,越做越簡單,越做越輕松。
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我講的為什么這個板塊,就是師傅給的痛點+好處得模板
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二:師傅教的社群裂變的心法,到底是什么?
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就16個字:
身松意定,執一守中,言行意合,無我利他
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1、身松意定:
我概括成我的兩個理解:發心正+能量強
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發心正:身緊意散,為什么?因為心虛,因為貪,因為目的不純
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目的不純,自然心虛,心虛自然緊張。緊張,自然沒能量,沒能量,自然啥啥都白費
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能量強的核心,不是自己具有多少能量,我們都是肉體凡胎,沒多少能量
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能量和財富的呈現,核心是一樣的,不是我們自己有多少,而是我們能夠,鏈接和使用多少
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而,身松的狀態,到達極致,就是無我身體的狀態,也就是與自然合一
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合一了,就對接到了自然的能量。調動了自然的能量與我們身體合一
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意定:我的理解是,專注于某個點,某個事物,某個念頭,就像佛家講的發愿,起心動念一樣
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各位師兄有修密宗,或者其他法門的都知道,發愿也好,專注也好,都一定是為別人的,不是為自己的
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只有為別的,自己的身體才是能量的中轉站。為自己,就是能量的接收站。
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所以,意定的好處,就是身體被能量穿透,和能量利益眾生的特性相合
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我自己的體會,簡單來說就是:我如果很緊張,很恐懼,很擔心的時候,都是心里想著自己的得失。焦慮,煩躁
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但是,當我滿腦子只想著:怎么解決創業者的問題的時候,會不自覺的沉浸到這個念頭里。非常專注。身體反而不緊張
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多說一句:這個感覺真的是,只可意會不可言傳
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2、執一守中
我理解的就是:認知+謀略
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認知高:大部分人的認知維度,都是金字塔最底層,或者中下層的
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對世界,宇宙,人生,人心,人性,商業,等等。都是沒有認知的
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很形象的就像【盲人摸象】,都是認知在局部。看不見那個一。看不見一,自然不知道如何做,做什么
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執一:我個人最興奮的就是,能夠不斷地看清事物的全貌,心中有個一體的概念
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就像做社群,我眼中的社群,不是社群,而是社會。社會的背后是政治,經濟,文化的立體
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所以,我設計社群,玩社群,就不會簡單的當成群在玩。一個人的認知上不來,連一是啥都不清楚的
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謀略強:守中的核心不是在中間,而是遵道而行。是運動的,變化的
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執一守中的核心是:對世界,自然大道一體的認知,用守中的方式,來順應事物的變化合發展
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說到底,是一種生存,生活的謀略,也就是說只有無我的境界合認知,才能不被現象掛礙,才能破相和離相。我們大部分的痛苦,來自于只緣身在此山中
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身在此山,眼不在此山,自然就看得清楚。言行意合,對我最大的挑戰和成長,我想就是這四個字了
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這四個字,給了我兩個禮物:【自信】+【他信】言行意合一,才能真正讓自己自信
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反之不合,就是分裂的嘛。
騙得了別人,騙不了自己
騙得了自己,騙不了自己的心
言行意合一,才能讓自己被相信
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簡單理解,就是這人靠譜,靠譜疊加100次,就。你懂的。信任是真正的貨幣,金錢,和財富
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這個觀點,不做展開了,這個展開講太多了。總之,這句話,不是簡單的雞湯,不是感性詞,而是理性詞
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未來的粉絲經濟也好,社群經濟也好,不管什么模式,核心最底層的邏輯,就是信任經濟。也只有信任經濟
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未來一定是好人時代,分享時代,價值時代。坑蒙拐騙的東西,越來越沒有生存空間。說一下最后四個字:無我利他
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無我利他:在我心中,是宇宙紅塵中,創業生活資,——超高級生存謀略智慧,最落地,最具實操性的大智慧
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善良,慈悲,道德,德行,分享,利他,無我這些詞,不是普通人看到的表面的意思,感覺很遙遠
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這是所有生存延續的高手,總結出來的最核心的,最無私的,最簡單的,也是最有效的謀生策略
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所以,我經常想,我們活著得到什么不重要,我們死了留下什么很重要。那才是真正的延續。比如,宗教,靈秀
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也就像我們課文里學的那句話:有的人死了,他還活著,有的人活著,已經死了
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所以,無我利他的生存策略,適用于任何的生活,事業,情感的解決方案
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用好這一招,一招破萬招:
1.談合作,
2.談戀愛
3.談客戶
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所有人和人之間的難題,都可以用這一招,瞬間化解!
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以上,就是【心法】是什么的板塊。接下來,講一下【怎么做】
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三:那如何使用這套心法,玩好社群裂變?
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1·社群裂變自動化的心法——這是我做社群空間,狼山會的核心底層心法:
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【對標大組織,自然循環,生生不息】
組織裂變循環
文化裂變循環
經濟裂變循環
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站在無我角度,寄生第三方的角度看社群應該怎么玩,不設限制
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這個心法,很多同學會不理解,沒關系,因為這個前期不重要。但是,以后你做大了社群,就會知道這三條線的平衡很重要
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接下來,還是重點講一下“干貨”——
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2·社群裂變方法。我講5個步驟,順便舉個例子就好了:
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第一步:確定人群——也就是發心利他的對象。我們公司的對象是【b+B】也就是創業者,老板
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第二步:確定核心需求——也就是對象的痛苦。我們總結的表面的四個字:變現賺錢
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其實,背后不是這個,但是,創業者自己是看不見背后的
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其實背后是能量,認知,圈層,資源,項目。但是,只有講:變現賺錢這個結果,大家才有“興趣”
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第三步:設計產品線
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我們設計產品,基本上是按照我們的五行論設計的,也就是金品,水品,木品,火,土。接下來,我舉個例子,我們的產品設計:
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1·形象品【金品】
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1.狼師爺內容矩陣
2.圖文矩陣
3.短視頻矩陣
4.直播間
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2·引流品【水品】
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《社群直播帶貨成交手》訓練營:11元,11天,11節陪伴課
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這個還沒推出,正在打磨內容細節,這個產品非常重要,直接決定后端產品的成交類
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社群=場=能量=資源
直播=內容=短視頻=課程=文章=思想體系=洗腦
帶貨=項目=產品=終端動銷
成交手=業務員=個體創業者
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我們在這幾年的過程里,發現,如果不能幫助創業者,成為一個能賣得出去貨的成交手,是無法形成閉環的
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所以,我們這個引流產品,就是要做成這個樣子。多說一句,這個課的運營打法,我們也是參考了一個培訓同行:微淼。大家也可以刷他們廣告體驗一下
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3·信任品【木品】
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我們的信任產品是【狼山會】社群。三大價值點的設計,都是圍繞:能量+認知來的
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這兩個詞,是我在昆明向師傅提了個問題:師傅,你這么多年服務創業者,你覺得創業者最大的問題到底是什么?
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師傅回答:能量+認知。所以,我分享一些我們的設計思路,供大家參考
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1.社群價值:能量
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  1. 紅包能量。不管誰進群,200元紅包必發,這樣就形成每天固定時間進群拉群,截圖。
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  1. 大咖牛人能量。這一塊,是我學師傅心法,無我利他,今年新增的玩法
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邀請全網各個領域的培訓師,和垂直行業的項目操盤手來加持
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當然,不會讓他白來,我們免費全空間所有賬號會給他推廣引流。他們也需要創業者流量
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2.學習價值:認知。主要是兩塊:一個是狼師爺分享《狼群賺錢爆破系統》系列課:
心、道、法、術、器、用,六大維度,持續更新
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再一個,就是:
·牛人大咖絕活分享
·培訓大咖
·項目牛人
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比如說,師傅,師兄們,以上兩個價值,是我們剛剛提煉好的核心正品價值
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最關鍵的是【贈品價值】的設計,這個也是跟師傅學的:贈品價值大于正品100倍!
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3·超級贈品:驚喜
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  1. -漲粉推廣。我們幫每個2000元、年的狼山會會員,在我們的
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1-朋友圈推
2-社群推
3-公眾號推
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我們現在活躍的,能發會員推薦的號有188個。這幾天在測試,基本上推任何一個號,都能瞬間推爆。這個體驗就很好
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而且截圖,就是見證。這個后面還有延伸的【互推】群。這個就不多少了。總之這是第一個贈品的設計
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2.引流資料庫共享
這些,我們會員星球都會更新,每天主要目的是教會員拿著這個,去公域引流,屬于武器庫共享
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第三個贈品:課件腳本庫共享,也就是我的課程的課件共享
就類似這種導圖,ppt,啥的
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第四個贈品:我們叫神秘大禮包。其實,也是跟師傅學的,叫——分配機制
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1.會員推薦會員正常50%
2.新會員——送3個名額。這個一會我會講
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也就是說,2000元進來,送6000元的名額,可以賣,可以送。這個裂變起來是很恐怖的
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2021狼山會的玩法,就是對應師傅的心法感受設計的,這是我們的拳頭產品,就先說這么多
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4·利潤品【火品】
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也就是我們的后端產品,我們現在正在設計和對接,優化
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線下課:《社群直播變現高手營》
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這個產品,我們自己設計的,目前:
·合作社群
·通王商學院
·青山會
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我接下來,后端準備對接師傅的產品,還沒有時間去跟師傅請教,抓緊時間
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青山會,戈壁徒步:是我們師兄英鎊老大的產品。前段時間去了一下師兄那邊,非常震撼,收獲很大。所以,以后會努力跟上,浩浩合作
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弟子班:《弟子密訓》我自己的弟子班,不準備教很多營銷的知識,今年在重新設計價值
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準備從毛家,佛家,道家的維度,講一些元認知的東西
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5·閉環品【土品】也就是我們的真正想做的大后方產品:
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城市子公司30萬
超級獨角獸孵化20萬
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這個就不展開了
以上,就是我這邊的產品設計。我認為,裂變的前提是,產品本身具備裂變性,其次,產品要有體系。不能為了裂變而裂變
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我們18年3個月,從0到20萬粉絲的裂變,就是吃了這個大虧
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沒有設計好后端和閉環,粉絲一起來,流量涌過來,更頭疼。水能載舟,亦能覆舟
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所以,大家做裂變之前,千萬先設計好產品線。否則,上山容易,下山難!
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接下來,我講第四步:
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4.設計制度
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制度:是超越財富維度的制度的設計,無非就是人性的設計:趨利避害
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1.趨利:放大好處。利,利益
2.名。名分
3.情。情緒
4.性。征服
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2.避害:不會有害
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1)社群經濟分配制度
1-會員1+3模型
2-聯發1+n模型
3-導師1+n模型
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會員送3個免費名額,自己收錢。聯合發起人送無限名額,自己收錢
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狼師爺:狼山會【聯合發起人】免費招募—用實戰絕活一起幫助創業者不走彎路https://mp.weixin.qq.com/s/cpmmZ217iMEM2YeeNXMXew
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狼師爺:給互聯網牛人,大咖,老師的一封信!—誠摯邀請您加入狼山會創業社群嘉賓導師團!https://mp.weixin.qq.com/s/wg5FLTnseikAUujtKTOR3g
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大咖導師團,無限名額。這是【錢】的板塊
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2-社群組織管理制度
·成員管理成員
·社群管理社群
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管理運營上,我們是堅持:從群眾中來,到群眾中去。從群里選【官】,自己玩自己
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3-社群文化運營制度,社群節目單
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對標:電視節目單,固定時間做固定事
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最后一個步驟:第五步:設計流程
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1-引流點·全
2-接觸點·短
3-誘惑點·中
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4-信任點·長
5-成交點·賣
6-裂變點·生
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這個流程,其實是轉化率提升優化的流程。這個也是我們接下來做的和講的核心
這個以后我們課程講完了,單獨送給大家。今天不講了,時間關系
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這6個點,每個點都是核心中的核心,大部分成交轉化裂變有問題,都是出在這幾個點
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最后,我說一下對學習的感悟吧
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1·自己沒經歷和體驗,知識是學不會的
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2·真正的知識不是老師給的,而是自己做了以后跟老師講的印證出來的
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3·社群裂變也好,團隊裂變也好,核心就是三件事:
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【能量】燃料動力源·發心
【認知】裂變路徑可控·模式
【產品】點火源·賣點
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最后,我做了幾點總結,送給大家:
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1·再次感恩遇見師傅,遇見各位師兄師弟。你們都是我成長學習和修行的助緣。也希望我能成為你生命中的助緣
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2·真心歡迎大家符合我們狼山會聯合發起人和大咖導師團的師兄弟們,來加持我們的創業者。一起為創業者賦能
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3·真心建議,不對,是強烈建議,經濟條件允許的情況下,對自己做一個最暴利,最安全,的最穩賺不賠的投資:
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加入王通老師的弟子班。這將是你最成功的投資。因為你投資的不是別人,而是你自己的能量,認知,和項目
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4·最后,真心祝愿所有的通往商學院的同學,能夠跟著師傅學有所成,拿到結果
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在未來社群,直播,帶貨,招商領域,需要狼師爺的地方,一定盡我最大努力與您結善緣!
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5·祝我們的知識變現訓練營,越辦越好,弟子班越來越強。
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我也會在接下來社群空間,狼山會的場域內,持續為我們通王商學院大力推薦
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最后:師傅的心法也好,方法也好,真的不是一下子學會的,一定是在不斷的行動中,體驗中,一點點觀照到的
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所以,今天晚上分享的內容主題,雖然是心法和社群裂變:
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其實,也都是我個人的我執方面的理解而已,與其說給各位師兄弟分享干貨,倒不如說是借助這個分享,給了我一次梳理自己的機會
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所以,非常感恩感謝大家的陪伴,今晚我的收獲最大!也相信再過一段時間,一定會有新的成長和感悟理解
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再次感謝大家寶貴的時間,今晚就到這里,謝謝!
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想要鏈接狼師爺,請加他的微信:732126080
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